渠道权力的来源包括什么？一文讲清
C-C
2023-06-01 10:12:23
作者：C-C
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渠道权力的来源是由营销渠道中不同参与者之间的权利、影响力和效用产生的。渠道权力包括企业的资源权力、行业竞争权力、营销渠道协同权力、消费者的权力、营销渠道成员之间的权力和渠道外力的权力等来源。在市场营销中，渠道权力的控制将决定了渠道营销绩效。一、企业的资源权力企业资源权力是一种企业渠道权力的核心，其权力来源于企业部门之间的整合和企业所拥有的内部资源。一方面，企业资源权力来源于企业部门之间的合作和协作，当企业部门之间能够\u201c看到\u201d共同的目标时，企业将有可能收到高度的渠道权力，从而使企业组织的资源得到充分利用。另一方面，企业资源权力还来源于企业对其它渠道成员所拥有的物质和经济资源，如财政回报、产品价格、营销组合等，它们能够对渠道运作者产生深远的影响和作用。因此，企业在控制中心的支持下，需要利用各种方式，如季度佣金、营销事件和设施扶持等，充分发挥资源的效用，以实现有效的渠道管控。二、行业竞争权力行业竞争权力指企业通过强大的竞争实力来推行其生产计划，并获得充分权力。汽车行业是一个具有深厚竞争力的行业，它受到许多汽车企业的共同影响。这些企业之间的营销战争以及竞争的激烈对渠道成员形成了深远的影响，使企业可以利用竞争优势来控制渠道权力。例如，汽车制造商可以通过加大竞争力度，以价格优惠的方式吸引渠道成员参与，从而获得更多的资源和权力，并有效的控制渠道权力。三、营销渠道协同权力营销渠道实际上是由若干营销渠道成员共同组成的，当企业赋予营销渠道成员适当的权利，引导他们向统一的目标以及一致的行动靠拢的时候，营销渠道权力就会得到改善。一方面，企业通过营销渠道合作的协作，以及设立激励机制，并赋予渠道成员适当的权利，提升企业整体价值，实现营销渠道协同效率；另一方面，企业通过提供资源支持、经费补贴以及丰厚佣金等，促进渠道成员合作共同完成营销任务，由此维护营销渠道的协同权力。四、消费者权力消费者权力是指消费者通过行使自身权力而产生的影响力。消费者可以通过行动的方式，如拒绝购买、反馈产品缺陷以及参与消费者联盟等，影响企业的营销决策与执行，从而影响营销渠道的权力分布。消费者的权力是源自于经济能力、信息能力和意识能力的结合，因此企业可以通过发挥消费者价值使消费者习惯并取得双赢，因此赋予消费者权力，鼓励消费者参与营
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渠道权力的来源
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